商业的七段周期

一、起步期

特征：刚刚新起，参与的人不多，用户和受众也不多，是一个漫长的周期。

常见错误：

• 教育消费者（比如卖有机蔬菜，去推广，告诉消费者应该吃有机蔬菜）：消费者从来不是被教育出来的，人均 GDP 到达某个阶段了，就会自然产生那个阶段该有的需求

起步期有关扩张的事情都不要做，去做一个最好的样板模型，创新战略。

二、成长期

特征：市场出现，消费者增多；成长期的后半段，加入市场竞争的人最多，抢空白市场。

核心战略：扩张战略，疯狂扩张，借力施力，比拼手速。

常见错误：

• 止步变现：赚钱之后没有加大投入反而消费。
• 拒绝合作：每拒绝一个客户/合作者，都是在培养一个超强的竞争对手。

三、成熟期

特征：供给量接近峰值，争抢市场。

核心战略：进入市场的时候要知道市场的峰值。进入成熟期要停止扩张，尽量跟客户绑死，把短期协议变成长期协议。

常见错误：

• 孤军作战，不合作。

四、整合期

特征：价格战，抢市场，消灭对手。

核心战略：整合、团结，该跪就跪，该跑就跑，不要硬挺。

五、涅槃期

特征：其他对手都消灭了，出现了行业的老大，优先度竞争。

六、收获期

特征：涅槃期剩下的几户，江山已定，一起赚垄断利润。

注意：不忘初心，布局下一轮的变革期，赋能战略。

以汇源为例，应该打开怀抱。汇源拥有中国最大的果农果场、果汁生产制造店、渠道网络以及最好的线上通路。在未来，每一个人均 GDP 增长的时代，每一个时代都需要种果子、生产果汁、流通卖。去帮助其他企业，不要再重新做一套了，心甘情愿去做别人的二股东，提供汇源的这些资源。这样汇源可能会成为下一期起步期的巨头。

阿里腾讯的进化：资本的无序扩张，打开一切怀抱，投资下一个未来，开发自己的数据体系、资源体系，去帮助新的公司。因为他们希望不要树敌，与其被干掉，不如开发生态去扶别人一把，也帮助自己重新回到高峰。商业的自然进化过程就是集中的过程。

七、变革期（新的变化）

收获期不是终点，人均 GDP 悄然发生变化，出现了新的变化，这一阶段也是下一周期的起步期。

人在高处的时候，心要放的足够低，定位趋势，商业是逆人性的过程。起步期看不到竞争对手，不能大干，要忍着，要蓄身养护、打样板；成长期的时候，别人都在拿钱、不想合作，但成长期是非常难得的向上升的机会，要联合一帮人一起干，拉人入伙只有成长期的时候能做。到成熟期、整合期，大家都杀红眼了，都在扩张；整合期想要扩张不是打价格战，而是要联合在一起，团结、活下去，成为最后的王者的一部分就可以。到收获期你以为你是老大的时候，反向应该无比低调，未来的革命者还在。

商业是一个完全自律的过程，以今天的商业战役，七段周期可能很快就会走完，能不能在正确的时点做正确的动作。在不同的周期采取不同的战略，跟着节拍走而不是跟着自己的想法走。