《一人企业方法论 2.0》
《一人企业方法论 2.0》
书籍介绍
文字摘抄
「一人企业是以个体或个人品牌为主导的业务体」。
对于已经获得投资的创业公司而言，通常不被允许仅满足于「小而美」，因为风险资本对投资项目的期望是在 3 到 5 年内实现至少 5 到 10 倍的回报。
人脉在商务拓展和销售方面尤其关键。
- 知识、技能、人脉受限
- 资源有限，产品设计和开发不能并行
- 零成本推广，地狱难度开局
在一人企业的起步阶段，通常来说，我们没有太多的资金。如果真的拥有几千万，可能更趋向于以购买而非创造的方式来获得资产。
通过内容营销或利用自媒体进行推广，但这特别耗时。自传播的产品或许更为有效
只要放开心态、保持商业敏感性，我们可以从方方面面发现边界变动。
- 技术边界的变动
- 信息传播路径变动
- 政策和政治边界的变动
自媒体成为个体获得流量、参与传播的主要手段，也是一人企业零成本获客的主要途径。
处于主导地位的公司往往会过度关注现有的产品、技术和客户群，而对颠覆性创新反应迟缓，从而最终被市场取代。这就是「创新者的窘境」。
「新杠杆」将个体的能力几何级数地放大，使其具备了和大型公司抗衡的能量。
新杠杆则是指那些复制边际成本为零的产品，如多媒体内容、版权、代码等。
对二十一世纪来说最宝贵的是人才，但对一人企业来说，最宝贵的却是时间。
出售时间片不可能规模化。
获得资产的方式无非两种：富则投资收购、穷则自己创造。
资产的量化评估：投入、产出、持续性、风险和门槛。
靠低风险资产保温饱，用高风险资产求发展。
滚雪球：
- 邀请制：获得种子用户以后，通过邀请码、返现等方式让他们邀请朋友作为新用户
- UGC：发布内容引发用户讨论，将用户讨论整理作为新的内容发布，再整理新内容的讨论
- 付费式增长引擎：向渠道付费为商业产品获取用户，将从用户身上变现的钱再投入渠道，获取更多用户
资产会带来新资产。
应该始终记住「人传人」才是传播的本质：搞定了二次传播，也就省下了市场费用。
现在很多平台引入了推荐算法，改用平台主导的「推荐流」代替用户主导的「信息流」，这种方式让平台可以名正言顺的控制原本属于用户的流量，也模糊了社会化传播的本质。
伯格的「STEPPS」模型：
- 社交货币（Social Currency） ：在社交中，人们用谈论的话题向身边朋友炫耀身份、构建他们渴望的形象。构造符合这一需求的内容就更容易获得传播
- 诱因（Triggers） ：可以设计一种在特定环境下能够激活顾客内心的产品与思想的触发器。一旦人们碰到，就会联想起我们的产品和思想
- 情绪（Emotion） ：高唤醒情绪更容易刺激传播，包括惊奇/敬畏、幽默/搞笑、欣喜/欢乐，以及愤怒和焦虑
- 公开性（Public） ：看不到的事物不会被轻易模仿，更不可能变得流行。设计一些具备公共传播属性的产品和思想
- 实用价值（Practical Value） ：人天然具有互助倾向，只要产品或思想能够节省时间或者金钱，帮助个人提升，就会被大力传播
- 故事（Stories） ：故事的魅力来自基因。包裹在吸引人的故事中的产品或理念更容易传播
优先让雪球滚起来。
大众的弱需求、小众的强需求
小众市场的一大问题就是，通用的获客方式性价比极低。
- SideProject 营销：针对小众人群的特殊需求开发一个专门用于获客和传播的（免费）项目
数字产品与服务
- 软件即服务 (SaaS) : SaaS 模板、AI 驱动的 SaaS、WordPress 插件、Shopify 插件、Chrome 扩展、面向企业的 SaaS、微型 SaaS。
- 数字内容创作: YouTube 频道、不出镜 YouTube 频道、短视频、播客、AI 图像生成器、AI 生成内容。
- 教育与学习: 微教育(比如基于短信)业务、在线课程、基于群组（用户分组）的课程。
营销与增长
- 内容营销: 不出镜社交媒体账户、每日 Newsletter、付费 Newsletter、SideProject 营销。
- 社区与网络: 付费社区、基于 Token 的社区。
- 增长策略: 增长黑客、分类导航服务、众包、营销漏斗、以产品为导向的增长。
创业与金融模式
- 个体创业: 通过高杠杆技能、个人品牌、微垄断（独立品类）、多元化收入、信任货币化构建百万美元的一人企业。
- 微型企业与投资: 微型私募股权、天使投资。
- 货币化模式: 去中心化自治组织 (DAOs)、非同质化代币 (NFTs)、去中心化金融 (DeFi)。
技术与创新
- 人工智能与机器学习: 细分 AI 模型、开源 AI、AI 生成音乐、AI 代理、提示词工程、声音克隆。
- 无代码/低代码开发: 无代码、低代码。
- 区块链与数字货币: 流动性挖矿、非同质化代币 (NFTs)、去中心化金融 (DeFi)。
个性化与定制服务
- 专业服务与咨询: 包括代理机构、软件开发服务、咨询、微咨询。
- 定制化产品与服务: 包括无限服务、移动应用、电子书、独立游戏。
不竞争策略
- 将竞争变成合作共赢
- 增强独特性，弱化竞争基础，没有对比就没有竞争
最佳策略不是开发一个与 WordPress 竞争的产品，而是为 WordPress 开发插件和主题，即成为其生态系统的一部分。
一个产品是否属于新品类、是否和其他产品雷同，这完全取决于用户的认知，他们只会为自己的认知买单。这也直接影响着我们如何定位、宣传和推广产品，如何通过用户的使用体验塑造他们的认知。
固有弱点是指那些难以纠正的弱点。这种难以纠正并非因为不可见，而是由于价值网络的特性，使得即使看得到却改不了。通常，这些弱点源自两个方面：一是商业模式；二是竞争优势。
利用主业产生的副产品或中间产品来创造收益
聚合是第三方优势的一个常见套路。因为它在第三方优势的基础上，往往还能为用户带来便利。
一人企业画布
- 针对细分客户提出价值主张。
- 考虑如何通过渠道通路，以低成本接触和聚集这些特定人群。
- 确定我们的竞争策略。
- 对价值主张的深入分析，痛点和解决方案
- 规划关键业务
- 在开发产品前，我们要先验证它与市场的匹配度。评估产品的开发周期
- 计算成本，将整个业务视为一项资产进行评分，包括投入产出比、风险、持久性和进入门槛。
这些用户下载了应用程序，订阅了公众号，或加入了微信群之后，就被纳入了我们的用户池。当我们构建下一个与这个目标用户群高度重合的业务时，就能显著降低我们的客户获取成本。
主业最大的副产品是我们在工作中积累下来的工作流和方法论
「从副业开始」还有一个好处，它会让我们具有双线收入，带来双重的财务和职业安全。
MVP 背后的思想是先验证核心假设，然后再进入产品开发阶段。
在产品的开发过程，我们增加的其实是开发能力而非营销能力，如果开发前没有能力完成达标营销，那么开发完成后绝大部分情况下依然没有能力完成营销。
众筹是一种不对称交易，在成功的情况下，商家可以获得至少达到预定额度的收益，而买家则有机会获得性价比高或独家的商品（众筹价格通常较为优惠，或者提供的商品在其他地方难以购得）。若众筹失败，买家并不会有实质性损失，因为他们可以获得全额退款。
商业模式画布
- 首先定义价值主张，然后围绕着价值来设计商业模式画布。
- 完成画布以后，我们把画布里的「客户细分」部分拿出来，做成「用户画像」。这是一个将细分客户具体化、变得有血有肉的工具。
- 有了画像，再据此还原用户使用产品的各个场景，他们是用电脑还是用手机、是在家里还是在车上使用等等。
- 想象为了在上述场景下向用户传递价值，我们需要什么样的功能，这样就会得到一个功能列表。
- 功能列表会很长，不同功能的优先级也不同。所以我们会对功能进行分期，其中最重要也是最靠前的一个功能分期，就是用来开发「最小可行产品」的分期。
- 当「最小可行产品」开发完成后，进行「产品市场契合」的验证，如果达不到设定的验证目标，就需要调整功能，甚至重新设计价值主张。
- 当通过「产品市场契合」后，我们就可以按照分期迭代开发产品的其他功能了。
- 在迭代过程中，我们会持续对新上线的部分功能进行增长优化，保证每一部分功能达到预定的目标。
「无痛学习」和「持续性学习」
一类是核心功能，没有它，所有画像都没法使用我们的产品。另一类是边界功能，没有它，某一个画像就没法使用我们的产品。核心功能是交集、边界功能是并集。
画像-功能-功能分期-功能归类到界面-产品设计-产品开发、众筹、迭代开发
以网络和数字经济为核心的一人企业基础设施。
首先拥有一个完全可控的基础设施，然后充分利用各个平台的资源和流量，分发内容到其他平台，并将用户回流至自有基础设施，形成一个混合生态。
一些公共的功能和资源需要抽取出来，放到一个地方公用，我们称之为基础设施。
对一人企业来说，最低成本的用户登录方案是第三方登录。
有了用户池后，如果无法触达用户，实际上这个用户池是没有意义的。
内容池除了是一个入口以外，也是我们的内容中心，我们的内容都应该放到这个平台上。
把内容分发到第三方平台去触达那些用户。
我们将这些业务整合为一系列业务组件，同时用「产品池」用来容纳它们。
像 XorPay，这实际上是一个小微支付平台，在这个平台上，你可以接入微信和支付宝。
在比较主流的创业方法论中，核心验证的是两个东西：一个是价值主张，即我们的商品对于我们的目标用户到底有没有价值；第二是渠道通路，即我们的产品对这部分人有价值，但它能增长吗？它能达到我们想要的规模吗？
众筹验证它是一个简单粗暴的多点验证，即一次性验证价值主张和渠道通路。
清晰的细分任务
明确的验收条件
有吸引力的奖励
解决方案不是去开发产品
关键字：用户池、内容池、产品池；触达能力、支付能力、自动化能力和众包能力。